Gerry Harvey

Gerry Harvey je poduzetnik, obiteljski čovjek i uzgajivač trkaćih konja. Jedan je od najpoznatijih australskih trgovaca i predsjednik maloprodajnog lanca Harvey Norman.

Kao trgovački poduzetnik Gerry Harvey nije uspio samo jednom već dvaput. Zajedno s poslovnim partnerom Ianom Normanom, osnovao je 1961. godine lanac trgovina Norman Ross. Do 1982. otvorili su čak 42 trgovine u Novom Južnom Walesu i Queenslandu, a iste su godine lanac i prodali. 

U listopadu 1982. godine Gerry i Ian otvorili su prvu trgovinu Harvey Norman u Auburnu u Sydneyju. U sljedećih je pet godina Gerry proširio posao na 13 trgovina u Novom Južnom Walesu. U 1987. godini poduzeće se pretvorilo u dioničko društvo, što je bila i odskočna daska za snažan rast.

Harvey Norman svoj izuzetan uspjeh u posljednjih 27 godina pripisuje uspješno integriranoj trgovini te svome franšiznom i nekretninskom sustavu. 31. prosinca 2009. društvo je po čitavoj Australiji imalo 195 franšiznih kompleksa koja posluju pod tri zaštićena trgovačka imena: Harvey Norman (166 kompleksa), Domayne (15 kompleksa) i Joyce Mayne (14 kompleksa). U posljednjih pet godina ubrzano se raširila i maloprodaja na inozemnim tržištima, tako da kompanija posjeduje 70 trgovina izvan Australije, a one se nalaze na Novom Zelandu (31 trgovina), Republici Irskoj (14 trgovina), Sjevernoj Irskoj (2 trgovine), Singapuru (14 trgovina), Maleziji (6 trgovina) i Sloveniji (4 trgovine).

Gerry Harvey vlasnik je oko 30 posto udjela u društvu Harvey Norman Holdings Ltd u koji je uložio svoj raskošan talent postavivši temelje poslovne filozofije maloprodaje i poduzetništva koji su pogonska snaga poduzeća. Uspjehu maloprodaje proizvoda za dom i ured najviše je pridonio upravo Gerry svojim znanjem. Dobro poznaje tržišne trendove, ima sve potrebne instrumente, osjećaj za vrijeme i posjeduje poduzetničku pronicljivost pomoću koje uvijek može odgovoriti zahtjevima tržišta.

Jedan od trendova koji je Gerry Harvey prepoznao u pravom trenutku bilo je tržište osobnih računala. Računala su se pojavila u njegovim trgovinama 1987. godine kao dio ponude na elektro odjelu, a danas zajedno s komunikacijama predstavljaju skoro 30 posto prometa maloprodajnih franšiza Harvey Normana te su postali sami svoja kategorija.

Često se citira rečenica Gerryja Harveya: “Nikad se nisam bojao probati nešto novo.” To je priznanje njegovom poduzetničkom duhu koji dobroj ideji uvijek dozvoljava da se razvije. Ako ideja obećava i ako se isplati, on će učiniti sve da tako i bude. Jednako brine i o zaposlenicima. Svakome daje pisaći stol i sredstva za rad i kaže: „Počnite.“ Ako netko od članova tima treba savjet ili želi tek popričati, uvijek može zakucati na otvorena vrata njegovog ureda i upitati ga: „Imate li minutu?“ Vrlo rijetko će nekoga odbiti, jer Harvey je unatoč svom uspjehu ostao dostupan i prizemljen.

Harvey Norman Holdings Limited javno je dioničarsko društvo koje kotira na Australskoj burzi i čija se osnovna djelatnost sastoji od integriranog franšizinga, maloprodaje i upravljanja imovinom.

Australski franšizni sustav

Harvey Norman djeluje u Australiji pretežno kao franšizni sustav i australskim potrošačima dosljedno nudi vrhunsku maloprodajnu ponudu s vrlo širokim asortimanom proizvoda, najnovijom tehnologijom i vodećim tržišnim položajem mnogih kategorija proizvoda. Harvey Norman Holdings Limited omogućava otvaranje franšiza nezavisnim poslovnim subjektima pod tri zaštićena trgovačka imena: Harvey Norman, Domayne i Joyce Mayne. Franšize prodaju proizvode iz sljedećih kategorija: električni uređaji, namještaj, računala i komunikacije, posteljina i pamučna roba, mali kućanski uređaji, tepisi i podne obloge.

U prosincu 2009. u Australiji je djelovalo 635 zakupnika franšiza Harvey Norman, Domayne i Joyce Mayne.

Harvey Norman

Zaštićena trgovačka robna marka Harvey Norman postala je sa svojih 166 franšiznih kompleksa ikonom maloprodaje u čitavoj Australiji. Udruženo poduzeće na tržištima koristi prednost koju mu omogućava nizak omjer između tuđeg i vlastitog kapitala. Naše su trgovačke marke vodeće na tržištu audio-vizualnog i tehnološkog segmenta.

Domayne

Maloprodajni lanac Domayne osnovan je u svibnju 1999. i trenutno ima 11 robnih kuća u Novom Južnom Walesu, jednu u Teritoriju australskog glavnog grada (Canberra), dvije robne kuće u Queenslandu  i jednu u Victoriji. Domayne nudi suvremeni namještaj, posteljinu, kompjutorske i elektro proizvode.

Joyce Mayne

Maloprodajna trgovačka marka započela je u srpnju 1998. sa sedam robnih kuća od kojih je šest u svibnju 1999. godine postalo lanac Domayne. Trenutno postoji 14 robnih kuća Joyce Mayne – 10 u Novom Južnom Walesu i 4 u Queenslandu.

Pripajanjem 16 nekadašnjih robnih kuća Retravision koje su postale franšizne robne kuće Harvey Normana ili Joyce Mayna značajno se utvrdila prevlast trgovačkih imena Harvey Norman i Joyce Mayne u čitavom Novom Južnom Walesu. Udruženo poduzeće sada aktivno traži dodatne prilike za proširenje trgovačkog imena Joyce Mayne i u druge regije.

Maloprodaja društva Harvey Norman Holdings Limited na prekomorskim tržištima razlikuje se od australskog franšiznog sustava, pošto su maloprodajni kompleksi prije svega u potpunom vlasništvu ili pod kontrolom trgovačke marke Harvey Norman.

Novi Zeland

Prva robna kuća u punom vlasništvu na Novom Zelandu prodaju je započela u srpnju 1997., a 31. prosinca 2009. Harvey Norman otvorio je na tamošnjem tržištu već 27 robnih kuća. Harvey Norman dominantnom pozicijom svoje robne marke na Novom Zelandu i dalje obogaćuje svoju ponudu i osvaja nove tržišne udjele. Osim toga, na novozelandskom tržištu kao diskontni trgovac na malo sa svojim kompjutorskim i električnim proizvodima uspijeva i trgovačka marka Norman Ross koja je 31. prosinca 2009. imala već četiri robne kuće.

U polugodištu koje je završilo 31. prosinca 2009., prihod od prodaje iznosio je 355.41 milijuna dolara što predstavlja oko 46.1 % cjelokupnog prihoda od prodaje. Novozelandski doprinos u polugodištu do 31. prosinca 2009. prije oporezivanja bio je 22.85 milijuna dolara što predstavlja približno 14.1 % cjelokupnog rezultata tvrtke.

Irska

Upravni odbor donio je odluku o procjeni mogućnosti za otvaranje robnih kuća u Ujedinjenom Kraljevstvu ili Irskoj. Nakon savjetovanja s dobavljačima i na temelju ocjene članova Upravnog odbora, odlučeno je da će se prve robne kuće otvarati u Republici Irskoj. Prva je otvorena u dublinskom predgrađu Swords u kolovozu 2003. godine.

Harvey Norman imao je 31. prosinca 2009. 14 robnih kuća u Republici Irskoj i dvije u Sjevernoj Irskoj.

Harvey Norman / Pertama Singapur

Zajednička tvrtka ima kontrolni paket u poduzeću Pertama Holdings Limited u Singaporu koje kotira na singapurskoj burzi. Osnovne djelatnosti Pertame su maloprodaja, veleprodaja te izvoz proizvoda za kuću i električkih uređaja u Singapuru i Maleziji.

Mješovito društvo Harvey Norman Ossia (ASIA) Pte Limited vlasnik je otprilike 50.2 % singapurskog javnog poduzeća, poznatog kao Pertama Holdings Limited (“Pertama”). Društva kćeri Harvey Norman Holdings Limiteda vlasnici su 60% mješovitog društva što predstavlja neposredno vlasništvo oko 10.49 % udjela u Pertami. Harvey Norman Holdings Limited tako posjeduje otprilike 40.61 % Pertama, ali ima prevladavajući utjecaj u azijskom maloprodajnom poduzeću zbog većine u Upravnom odboru i nadzora nad njegovom financijskom i poslovnom politikom.

Pertama, koja djeluje pod firmom Harvey Norman, upravlja 14 maloprodajnih trgovina u Singapuru i šest u Maleziji.

Harvey Norman otvorio je svoju prvu vlastitu robnu kuću u trgovačkom centru Millenia Walk u Singapuru 1. svibnja 2001. Ova robna kuća Harvey Normana koja se rasprostire na 7,444 kvadratnih metara bila je izgrađena zbog velikog zanimanja za maloprodajne prodavaonice pa je postala model za sve buduće robne kuće te veličine u Aziji.

Pertama namjerava širiti maloprodaju Harvey Normana i u Maleziji gdje je prepoznala strateške mogućnosti za rast. Tržišni udio Pertame u Maleziji poslije otvorenja pet maloprodajnih robnih kuća u posljednje dvije godine brzo raste.

Slovenija

U 1999. godini ukazala se prilika za otvaranje robne kuće u slovenskoj prijestolnici (Ljubljana) u kojoj živi 360.000 ljudi. Čitava Slovenija ima 2.2 milijuna stanovnika. Prva slovenska robna kuća započela je s prodajom u rujnu 2002. godine u Ljubljani, dok se druga otvorila u Kopru u rujnu 2006. godine. U kolovozu 2009. u Celju otvorena je treća robna kuća, a u 2010. godini u Novom Mestu. U listopadu 2011. otvorit ćemo i robnu kuću u Mariboru, tako da ćemo u Sloveniji imati ukupno pet robnih kuća.

Portfelj imovine Harvey Normana sastoji se od:

-                  73 kompleksa u vlasništvu Harvey Normana, Domayna i Joyce Mayna u Australiji; Portfelj imovine bitna je dopuna trgovačkih maraka Harvey Norman, Domayne i Joyce Mayne i sastavni je dio  uspješnog maloprodajnog i franšiznog sustava. Vlasništvo maloprodajnih kompleksa Harvey Normana, Domayna i Joyce Mayna dioničarima omogućava udio u dobiti do vlasništva visoko kvalitetnih maloprodajnih trgovina i skladišta koja unajmljuje maloprodajna industrija.

-                    16 robnih kuća Harvey Normana u Novom Zelandu i 5 u Sloveniji;

-                    polovna zgrada u Singapuru i posjed na Bencoolen Streetu u Singapuru;

-                    imovina iz pojedinih ugovora o zajedničkom ulaganju te zemljišta i zgrade u vlasništvu konsolidiranih poduzeća u Australiji za gradnju i preprodaju za profit.

Cjelokupna vrijednost portfelja imovine Harvey Normana 31. prosinca 2009. iznosila je 1.3 milijarde eura.

30. lipnja 2010. franšize Harvey Normana, Domayna i Joyce Mayna stvorile su prodajom 4.5 milijardi eura prihoda.

-                   Harvey Norman osnovali su u listopadu 1982. Gerry Harvey i Ian Norman

-                   Harvey Norman prvu javnu ponudu objavio je u listopadu 1987. godine

-                   Zaposlenici – Flemington Corporate Office u Homebushu, oko 700

-                   Zaposlenici – australske franšizne jedinice, oko 11,000